Como funciona uma consultoria em vendas?

A consultoria em vendas para empresas é algo essencial para firmas de todos os portes, pois ajuda os negócios a moldarem estratégias de comércio para melhorar as suas atividades no mercado.

Mas como funciona a consultoria em vendas? Entenda quais são os seus valores, se uma companhia de pequeno porte pode contratar o serviço e quais os critérios para escolher uma boa consultoria.

Para que serve uma consultoria em vendas?

Como mencionado, a consultoria em vendas para empresas serve para auxiliar nos negócios e a modelar as estratégias comerciais que serão utilizadas para criar mais produtividade e resultados no mercado.

Além disso, ela também serve como uma espécie de olhar analítico e crítico para resolver problemas de gaps e até mesmo fazer uma reestruturação nos procedimentos da equipe comercial da companhia.

Como funciona uma consultoria em vendas?

A consultoria em vendas é feita por uma empresa especializada no serviço, com o procedimento sendo realizado através de etapas para encontrar falhas que estão atrasando o desenvolvimento da companhia dentro do mercado e procurar as melhores respostas para solucioná-las.

Como dito, a consultoria é realizada por etapas para identificar possíveis erros que estejam atrapalhando a firma contratante do serviço. A seguir falaremos brevemente sobre cada uma das fases das análises:

• Diagnóstico: Levanta as informações sobre a empresa e o produto;
• Plano de ação: Depois que as falhas são encontradas, é feita a escolha de como os problemas serão resolvidos, determinando os prazos e as ações que serão aplicadas;
• Implementação: As ações são colocadas em prática com a ajuda de um gestor ou de um microempreendedor;
• Acompanhamento: O consultor acompanha os resultados das alterações feitas e realiza reuniões e revisões para analisar o progresso das ações tomadas. Nesta etapa, caso necessário, o consultor pode realizar novas mudanças de métodos se for preciso;
• Conclusão: Final do contrato e da avaliação do serviço.

Este é o funcionamento da consultoria em vendas e um breve resumo de como é o processo de cada uma das etapas do serviço. A seguir entraremos em um assunto que acabou se tornando uma mística dentro do mercado empresarial e que vale muito a pena ser esclarecido para dar fim a esta dúvida.

Pequenas empresas podem contratar uma consultoria?

Empresas de pequeno porte podem, sim, contratar um serviço de consultoria em vendas. Como mencionado, existe uma certa mítica de que apenas firmas de médio e grande porte podem fazer uso desta atividade, no entanto, nada impede que companhias menores adotem a estratégia.

Inclusive, este tipo de trabalho para pequenas empresas é visto como um grande investimento estratégico para os negócios, pois é uma escolha que pode transformar o que seriam contratempos em chances e garantias de lucro a longo prazo dentro da competitividade do mercado.

Qual o valor de uma consultoria em vendas?

O valor de uma consultoria em vendas para empresas varia entre de R$1.000,00 a R$10.000,00 e o preço irá depender conforme o tamanho do projeto, a experiência de trabalho do consultor, o porte da firma, entre outras possíveis variáveis de cenário. O prazo de acompanhamento e as atividades realizadas também podem ter seu valor negociado na hora de formalizar o contrato.

Vale a pena lembrar também que muitos consultores e empresas que prestam este serviço já possuem planos com valores pré-determinados, então é bom fazer uma pesquisa antes de contratar, algo que falaremos mais a seguir.

Como escolher uma consultoria de vendas?

Escolher um serviço de consultoria de vendas é uma decisão muito importante, pois ela pode ser essencial para o crescimento de sua firma no ramo empresarial, por isso tenha em mente estas dicas antes de tomar sua decisão:

• Pesquise os planos de serviços oferecidos e seus preços;
• Busque por referências;
• Sempre procure por profissionais de qualidade;
• Conheça o portfólio de serviços;
• Entenda como funciona a estrutura que a empresa de consultoria oferece.

Uma excelente recomendação de prestadora deste tipo de serviços é a Receita Previsível, uma empresa de consultoria bastante renomada pelo seu trabalho em auxiliar diversas companhias de grande porte, como o Mercado Pago e a Uber Eats, por exemplo.

Podemos concluir que a consultoria em vendas para empresas é uma excelente decisão estratégica que pode ser tomada por firmas de diferentes portes para conseguir lidar com possíveis falhas e se darem bem dentro do cenário competitivo empresarial. Conte com os serviços da Receita Previsível e dispare nas vendas!